Négocier et Clore pour Convertir : Techniques de Vente Efficaces en Entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier et Clore pour Convertir : Techniques de Vente Efficaces en Entreprise

Cette formation de 7 heures en présentiel est conçue pour les professionnels cherchant à transformer leurs échanges commerciaux en ventes concrètes. Elle repose sur des méthodes éprouvées, adaptées aux cycles de vente complexes et aux décideurs exigeants. Au programme : analyse des freins à la décision, techniques de questionnement ciblé, gestion des objections, et stratégies de closing structurées. Les participants repartent avec des outils immédiatement exploitables pour accélérer leur chiffre d’affaires.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les phases critiques du cycle de vente pour agir au bon moment
• Maîtriser des techniques de questionnement et d’écoute active pour cerner les besoins
• Développer des stratégies de closing adaptées aux profils de clients
• Transformer les objections en opportunités de vente
• Booster son taux de conclusion grâce à des méthodes structurées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience minimale en vente ou en contact client est un plus.
• Public visé : Tous professionnels impliqués dans la relation client ou le développement commercial en entreprise.