Négocier et vendre avec l'IA : techniques éprouvées pour commerciaux B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier et vendre avec l'IA : techniques éprouvées pour commerciaux B2B

Cette formation professionnelle d'une journée (7 heures) forme les commerciaux B2B à maîtriser des techniques de négociation éprouvées en environnement technico-commercial. Intégrant des outils d'intelligence artificielle pour analyser les données clients et simuler des scénarios de vente, elle permet aux participants de gagner en efficacité en ciblant précisément les arguments pertinents selon les profils d'acheteurs. Axée sur la pratique, la formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour renforcer les compétences en pricing, gestion des objections et conclusion de contrats. Destinée aux équipes commerciales, aux responsables de secteur et aux profils hybrides (technico-commerciaux), elle est éligible à un financement OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les 5 étapes clés d'une négociation B2B réussie
• Identifier et exploiter les signaux d'achat grâce à l'analyse IA des données clients
• Construire un argumentaire commercial adapté au profil psychologique de l'acheteur
• Gérer les objections récurrentes en utilisant des scénarios simulés par IA
• Clore les négociations avec des techniques de closing optimisées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois en fonction commerciale B2B ou technico-commerciale. Connaissance basique des outils CRM ou ERP.
• Public visé : Toute équipe commerciale en contact direct avec des clients B2B souhaitant optimiser ses performances grâce à des méthodes de négociation structurées et des outils IA.