Négocier les achats en entreprise : techniques et stratégie en une journée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier les achats en entreprise : techniques et stratégie en une journée

Cette formation d'une journée en présentiel est conçue pour les professionnels des achats ou des services financiers souhaitant renforcer leur efficacité dans les négociations avec les fournisseurs. Elle combine théorie et exercices pratiques pour appliquer immédiatement les techniques enseignées. Les participants apprennent à préparer leurs négociations, identifier les marges de manœuvre, gérer les objections et conclure des accords durables. Les cas réels analysés proviennent de divers secteurs d'activité. La formation inclut également des outils de suivi post-formation. Exclusivement en présentiel pour favoriser les échanges. Finançable par les OPCO dans le cadre des plans de développement des compétences.

Objectifs pédagogiques

• Préparer efficacement chaque négociation en identifiant les leviers et les contraintes
• Appliquer des techniques de communication pour influencer positivement le dialogue
• Gérer les objections et les refus avec des réponses structurées
• Conclure des accords équilibrés et respectueux des intérêts de l'entreprise
• Analyser et capitaliser sur les négociations passées pour améliorer les futures

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Une expérience basique dans les achats ou la gestion de contrats est recommandée.
• Public visé : Toute personne impliquée dans le processus d'achat en entreprise souhaitant optimiser ses résultats par des techniques de négociation avancées.