Négocier par l'IA : Vendre des solutions complexes en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier par l'IA : Vendre des solutions complexes en entreprise

Cette formation unique combine méthodologies éprouvées de négociation technico-commerciale avec l'utilisation pragmatique de solutions d'intelligence artificielle pour optimiser la performance commerciale. Les participants apprennent à structurer des arguments techniques, identifier les leviers de décision client et automatiser des tâches répétitives grâce à l'IA. Destinée aux équipes commerciales B2B confrontées à des cycles de vente longs ou des solutions techniques, cette journée alterne apports théoriques, ateliers pratiques et retours d'expérience mesurables. L'objectif est de réduire les temps de cycle, augmenter les taux de conversion et sécuriser les marges sur des marchés concurrentiels.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une négociation technico-commerciale grâce à des frameworks d'IA
• Identifier les leviers de décision clients via l'analyse de données prédictive
• Automatiser des tâches commerciales répétitives avec des outils adaptés
• Construire des arguments techniques différenciants pour des solutions complexes
• Mesurer l'impact des outils d'IA sur les cycles de vente et les taux de conversion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures) - présentiel
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente B2B ou position en contact régulier avec des clients techniques. Maîtrise élémentaire des outils bureautiques.
• Public visé : Professionnels de la vente de solutions techniques ou complexes souhaitant intégrer l'intelligence artificielle dans leur processus de négociation pour améliorer leurs résultats.