Optimiser la motivation des commerciaux par l'IA et les techniques managériales modernes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la motivation des commerciaux par l'IA et les techniques managériales modernes

Cette formation conçue pour les entreprises explore les leviers de motivation commerciale à travers deux axes complémentaires : l'intelligence artificielle appliquée au pilotage commercial et les techniques managériales modernes. Les participants découvrent comment analyser les données de performance en temps réel pour identifier les freins à la motivation, personnaliser les incentives et ajuster les approches de management. Des ateliers pratiques permettent d'expérimenter des outils d'IA accessibles, tout en intégrant des méthodes éprouvées pour renforcer l'autonomie et l'enthousiasme des équipes. L'objectif est de créer un environnement où la motivation devient un processus mesurable et améliorable.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de motivation spécifiques à une équipe commerciale
• Utiliser des outils d'IA pour analyser et optimiser les indicateurs de performance
• Personnaliser les stratégies d'incitation en fonction des profils de vendeurs
• Intégrer des techniques managériales modernes pour stimuler l'engagement
• Construire un plan d'action concret pour appliquer les enseignements en entreprise

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience en management ou en vente recommandée pour tirer plein avantage des contenus.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant optimiser la performance de ses forces de vente via des méthodes innovantes et durables.