Optimiser la négociation commerciale et valoriser sa proposition en vente collective | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la négociation commerciale et valoriser sa proposition en vente collective

Cette formation professionnelle aborde les défis spécifiques des ventes collectives où les acheteurs disposent d’un pouvoir de négociation accru. Les participants apprennent à structurer une argumentation solide autour de la valeur ajoutée, à anticiper les objections courantes et à défendre leurs prix sans fragiliser la relation client. Des exercices pratiques et des mises en situation encadrées permettent d’intégrer les techniques clés pour maximiser les taux de conversion tout en préservant les marges. Adaptée aux professionnels de la vente en B2B, cette session combine analyse des comportements d’achat et méthodologies éprouvées pour des résultats immédiats.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir les méthodes pour structurer une offre de valeur différenciante et communicable
• Savoir répondre aux objections de prix et de volume avec des arguments tangibles
• Maîtriser les techniques de négociation pour limiter les concessions tarifaires
• Transformer les appels d’offres en opportunités de vente profitable
• Améliorer les taux de conversion en vente collective

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans la vente ou la négociation commerciale.
• Public visé : Tous professionnels amenés à négocier des contrats groupés ou en volume avec des acheteurs organisés ou des centrales d’achat