Optimiser la performance commerciale par la vente consultative et la négociation stratégique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la performance commerciale par la vente consultative et la négociation stratégique

Cette formation s’adresse aux commerciaux et managers souhaitant structurer leur approche de vente autour des besoins réels des clients. S’appuyant sur des techniques éprouvées de vente consultative et de négociation, elle alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation réelles. Les participants apprennent à identifier les leviers d’achat, adapter leur discours et lever les freins pour maximiser leurs taux de conversion. L’objectif est de développer des compétences immédiatement applicables en contexte professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les fondamentaux de la vente consultative pour cibler les besoins clients
• Développer des techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B
• Savoir répondre aux objections et transformer les hésitations en opportunités
• Structurer un argumentaire percutant en fonction des profils clients
• Optimiser le taux de conclusion grâce à des stratégies de closing éprouvées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience minimale en vente ou relation client recommandée.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients B2B devant améliorer ses performances commerciales.