Optimiser la performance commerciale par les ventes complémentaires en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la performance commerciale par les ventes complémentaires en entreprise

Cette formation professionnelle permet aux équipes commerciales et marketing d'identifier, d'analyser et de valoriser les ventes complémentaires existantes ou potentielles. Elle couvre les techniques d'analyse des parcours clients, la construction de propositions adaptées aux besoins réels, et la mise en place d'actions concrètes pour augmenter le chiffre d'affaires sans accroître significativement les coûts d'acquisition. Les participants apprennent à détecter les opportunités, à formuler des arguments adaptés, et à intégrer cette approche dans leur processus commercial quotidien. La formation inclut des études de cas réels et des outils immédiatement exploitables.

Objectifs pédagogiques

• Détecter les opportunités de ventes complémentaires dans son portefeuille client
• Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins clients
• Intégrer une approche systématique des ventes complémentaires dans son processus commercial
• Augmenter le chiffre d'affaires par une stratégie ciblée de montée en gamme
• Mesurer l'impact des ventes complémentaires sur la rentabilité globale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en relation client ou en vente est un plus.
• Public visé : Entreprises souhaitant augmenter leur chiffre d'affaires par une optimisation de leur stratégie de vente complémentaire, avec un budget maîtrisé.