Optimiser la prospection commerciale grâce à l’intelligence artificielle et la valorisation de l’offre | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la prospection commerciale grâce à l’intelligence artificielle et la valorisation de l’offre

Cette formation d’une journée vise à transformer la prospection commerciale en y intégrant des méthodes innovantes basées sur l’intelligence artificielle et la valorisation pertinente de l’offre. Les participants apprendront à identifier les bons prospects, à personnaliser les approches commerciales et à utiliser des outils technologiques pour maximiser l’efficacité des équipes. À travers des études de cas concrets et des exercices pratiques, cette session montre comment adapter les techniques de vente traditionnelles aux enjeux actuels du marché.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les principes de l’IA appliqués à la prospection commerciale
• Identifier et prioriser les prospects les plus pertinents
• Valoriser une offre commerciale avec des arguments adaptés au client
• Automatiser partiellement les processus de prospection tout en gardant une approche humaine
• Mesurer l’efficacité des actions commerciales et ajuster les stratégies

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir des bases en techniques de vente ou une expérience commerciale minimale de 6 mois.
• Public visé : Professionnels en charge de la croissance du chiffre d’affaires et de l’acquisition de nouveaux clients.