Optimiser la VEFA : De la prospection à la signature pour les entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la VEFA : De la prospection à la signature pour les entreprises

Cette formation professionnelle vise à outiller les commerciaux et responsables juridiques des promoteurs immobiliers pour transformer la VEFA en un levier de croissance. L'approche combine analyse des cycles de vente, techniques de négociation adaptées aux acheteurs institutionnels et particuliers, et gestion des risques contractuels. Les participants apprendront à identifier les signaux d'achat, adapter leur discours aux profils clients, et sécuriser les clauses juridiques. Un focus est porté sur les outils digitaux pour automatiser le suivi des prospects et optimiser le taux de conversion.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les attentes des acheteurs en VEFA et adapter sa stratégie commerciale
• Identifier et prioriser les prospects qualifiés pour maximiser le taux de conversion
• Maîtriser les clauses clés des contrats VEFA et anticiper les risques juridiques
• Optimiser le processus de suivi client avec des outils digitaux
• Finaliser les ventes dans les délais impartis tout en préservant la marge

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience commerciale ou juridique est un plus.
• Public visé : Entreprises du secteur immobilier cherchant à professionnaliser leurs équipes VEFA.