Optimiser la vente B2B avec l'intelligence artificielle et les données clients | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la vente B2B avec l'intelligence artificielle et les données clients

Cette formation professionnelle de 7 heures s’adresse aux commerciaux, responsables ventes et chefs d’entreprise souhaitant intégrer l’IA et les données clients dans leur stratégie de négociation et relation client. Elle combine apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques pour apprendre à : prospecter avec des outils intelligents, qualifier automatiquement les prospects, automatiser les relances, personnaliser les offres en temps réel et analyser les performances commerciales. L’objectif est de réduire le temps passé sur les tâches répétitives et d’augmenter le taux de conversion grâce à des méthodes innovantes et directement applicables.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les enjeux de l’IA dans la négociation commerciale B2B
• Savoir utiliser des outils d’analyse prédictive pour qualifier les leads
• Automatiser la prospection et les relances grâce à l’automatisation intelligente
• Personnaliser les offres commerciales en exploitant les données clients
• Mesurer et optimiser la performance commerciale avec des indicateurs clés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique obligatoire. Connaissance basique des outils CRM (type HubSpot, Salesforce) appréciée mais non indispensable.
• Public visé : Une formation conçue pour les professionnels de la vente et de la relation client en B2B souhaitant intégrer des outils d’intelligence artificielle et d’automatisation pour améliorer leurs résultats commerciaux.