Optimiser la Vente BtoB par la Stratégie et l'IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la Vente BtoB par la Stratégie et l'IA

Cette formation a pour but d'enseigner aux participants comment structurer une démarche commerciale BtoB performante, en combinant analyse de données, personnalisation avancée et techniques de négociation éprouvées. Les formateurs exposent des cas concrets et des méthodes immédiatement applicables, tout en intégrant les dernières innovations en intelligence artificielle pour affiner la segmentation client, prédire les besoins et optimiser le pipeline commercial. L'objectif est de réduire les cycles de vente, augmenter les taux de conversion et fidéliser durablement la clientèle. Adaptée aux entreprises cherchant à moderniser leur force de vente, cette session alterne apports théoriques et ateliers pratiques pour garantir une mise en œuvre opérationnelle.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés du processus de vente BtoB et identifier les points de blocage.
• Savoir segmenter et prioriser les prospects grâce à l'analyse de données et à l'IA.
• Construire des arguments commerciaux personnalisés pour maximiser l'impact.
• Développer des techniques de négociation adaptées aux enjeux BtoB modernes.
• Intégrer des outils IA dans son workflow commercial pour booster l'efficacité.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique mais une expérience minimale en vente ou gestion de portefeuille client est recommandée.
• Public visé : Toute entreprise BtoB souhaitant améliorer sa performance commerciale et intégrer l'IA dans sa stratégie de vente.