Optimiser la vente de produits-services nomades par la posture conseil | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la vente de produits-services nomades par la posture conseil

Cette formation vise à transformer les conseillers en véritables partenaires des clients professionnels acquérant des équipements nomades. À travers des techniques de vente consultative et une maîtrise des arguments différenciants, les participants apprendront à identifier les besoins réels, présenter des solutions adaptées et conclure des ventes à forte valeur ajoutée. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et mises en situation professionnelles pour ancrer les bonnes pratiques. La formation s'adapte aux spécificités des marchés B2B et B2C dans le secteur des produits nomades.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de vente consultative adaptées aux produits nomades
• Identifier les besoins clients par une écoute active et des questions ciblées
• Construire un argumentaire commercial différenciant et adapté au contexte professionnel
• Gérer les objections et sécuriser la conclusion de vente
• Développer une posture de conseiller expert pour fidéliser les clients

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune expérience préalable requise. Sens du contact et motivation à développer des compétences commerciales recommandés.
• Public visé : Toute personne en contact avec la clientèle dans la vente ou le conseil de produits nomades pour usage professionnel ou grand public