Optimiser les ventes par la négociation stratégique et la valorisation de l'offre | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser les ventes par la négociation stratégique et la valorisation de l'offre

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises vise à outiller les commerciaux et managers sur des méthodes concrètes pour valoriser leur offre, justifier leurs prix et transformer les objections en opportunités de vente. Les participants apprendront à structurer leur discours, à identifier les leviers de différenciation et à adopter une posture assertive en situation de négociation. Adaptée aux enjeux des équipes B2B et B2C, cette session combine apports théoriques, études de cas réels et simulations pour ancrer les compétences. Axée sur la pratique, elle permet d'optimiser immédiatement les performances commerciales.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation pour préserver ses marges sans perdre le client
• Identifier et valoriser sa proposition de valeur face à la concurrence
• Transformer les objections en arguments de vente
• Fixer des prix cohérents avec la valeur perçue par le client
• Structurer un argumentaire commercial solide et adaptable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale d'un an dans la relation client ou la vente, ou occuper un poste en lien avec la négociation commerciale.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou prospects devant négocier des contrats ou défendre des prix.