Optimiser sa performance commerciale B2B : méthodologies et outils pratiques | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser sa performance commerciale B2B : méthodologies et outils pratiques

Cette formation de 14 heures en présentiel s'adresse aux commerciaux, managers et dirigeants souhaitant optimiser leur processus de vente B2B. Elle combine méthodes éprouvées, outils concrets et simulations pour transformer chaque interaction en opportunité concrète. Les participants apprennent à identifier les signaux d'achat, adapter leur discours aux décideurs et lever les objections récurrentes. L'objectif est d'améliorer le taux de conversion tout en réduisant la durée des cycles de vente. La session inclut des exercices pratiques, des études de cas réels et un plan d'action personnalisé pour chacun.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d’un cycle de vente B2B pour accélérer les décisions d’achat
• Savoir qualifier un prospect et adapter son approche en fonction de son profil
• Découvrir des techniques pour répondre aux objections et lever les freins à l’achat
• Apprendre à négocier les conditions commerciales sans sacrifier la rentabilité
• Concevoir un plan d’action commercial personnalisé applicable dès le lendemain

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (7 heures/jour)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en relation client est recommandée.
• Public visé : Toute entreprise ou professionnel en contact avec des clients professionnels souhaitant professionnaliser sa démarche commerciale.