Optimiser ses négociations commerciales avec des outils d'intelligence artificielle | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser ses négociations commerciales avec des outils d'intelligence artificielle

Cette formation d'une journée aide les commerciaux à identifier les besoins cachés des clients, anticiper les arguments des concurrents et conclure des ventes durables. Les participants apprennent à structurer leurs discussions avec des méthodes éprouvées et des outils d'analyse prédictive pour ajuster leur stratégie en temps réel. Cas concrets et jeux de rôle renforcent l'application immédiate des techniques enseignées. L'objectif est de réduire le cycle de vente et d'augmenter le taux de conversion.

Objectifs pédagogiques

• Repérer et exploiter les signaux faibles dans les échanges clients
• Adapter son discours en fonction du profil psychologique de l'interlocuteur
• Utiliser des outils d'IA pour simuler des scénarios de négociation
• Construire des contre-arguments pertinents face aux objections
• Formaliser des accords gagnant-gagnant en limitant les risques de désaccord

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience minimale de 6 mois en relation client ou vente conseillée.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients ou prospects souhaitant améliorer ses résultats commerciaux.