Optimiser ses ventes par la psychologie et l'IA en contexte B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser ses ventes par la psychologie et l'IA en contexte B2B

Cette formation s'adresse aux commerciaux, managers et responsables d'équipes de vente souhaitant transformer leurs approches commerciales grâce à une compréhension fine des mécanismes psychologiques et à l'intégration d'outils d'intelligence artificielle. Vous explorerez les biais cognitifs influençant les décisions d'achat, apprendrez à adapter votre discours en temps réel et utiliserez des solutions IA pour identifier des opportunités commerciales et optimiser le suivi client. Le parcours alterne théorie, études de cas réels et ateliers pratiques pour une mise en application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les principes de psychologie cognitive appliqués à la vente pour mieux influencer les décisions d'achat
• Identifier et exploiter les biais décisionnels des prospects pour adapter son argumentaire
• Intégrer des outils d'IA pour analyser les données clients et prioriser les opportunités
• Structurer des négociations gagnant-gagnant en contexte multipartite
• Développer un pipeline de vente prédictif grâce à l'automatisation des processus

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique ou commercial spécifique. Une expérience minimale en vente ou en relation client est un plus.
• Public visé : Tous professionnels en contact direct avec des clients ou prospects en contexte B2B, souhaitant améliorer leur performance commerciale par des méthodes éprouvées et des outils technologiques.