Perfectionnement stratégique en négociation immobilière pour équipes commerciales B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Perfectionnement stratégique en négociation immobilière pour équipes commerciales B2B

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et négociateurs immobiliers souhaitant renforcer leur performance face à des clients exigeants et des concurrents aguerris. Elle combine méthodes éprouvées, cas pratiques tirés de situations réelles et outils d'analyse transactionnelle adaptés au secteur. Les participants apprennent à construire des argumentaires percutants, à gérer les objections en temps réel et à finaliser des accords dans des environnements hautement concurrentiels. Chaque module intègre des simulations filmées suivies de débriefings ciblés pour ancrer les bonnes pratiques.

Objectifs pédagogiques

• Renforcer la capacité à structurer des argumentaires adaptés aux besoins clients en immobilier d'entreprise
• Développer des techniques de réponse aux objections pour réduire les cycles de vente
• Maîtriser les outils d'analyse transactionnelle pour identifier les leviers de décision des décideurs
• Optimiser les techniques de closing pour finaliser des transactions complexes
• Savoir analyser des cas réels pour adapter sa stratégie commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 6 jours (42 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 12 mois dans le secteur immobilier ou commercial. Maîtrise des fondamentaux de la vente et de la négociation.
• Public visé : Professionnels de l'immobilier d'entreprise en poste ou en transition souhaitant optimiser leur taux de conversion et leur marge sur des transactions complexes.