Perfectionner vos techniques de vente : les 7 oui incontournables en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Perfectionner vos techniques de vente : les 7 oui incontournables en entreprise

Cette formation centrée sur l'action propose une méthode éprouvée pour structurer vos échanges commerciaux autour de 7 points de validation stratégique. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, vous identifierez les erreurs coûteuses et adopterez des techniques pour obtenir des réponses positives durables. Adaptée aux équipes commerciales, responsables marketing et dirigeants, cette approche privilégie l'efficacité immédiate sans jargon superflu. Chaque participant repart avec un plan d'action personnalisé et des outils directement applicables en situation réelle.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les 7 étapes de validation pour structurer un entretien commercial
• Identifier et corriger les blocages récurrents dans les échanges clients
• Appliquer des techniques d'écoute active pour réduire les objections
• Construire des réponses adaptées aux profils psychologiques des prospects
• Élaborer un plan d'action personnalisé pour une mise en œuvre immédiate

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience basique en vente est recommandée mais non obligatoire. Évaluation des besoins en amont possible.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant optimiser son taux de conversion et renforcer la performance de ses équipes commerciales.