Performance Commerciale Industrielle : Vente et Négociation à Distance | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Performance Commerciale Industrielle : Vente et Négociation à Distance

Cette formation s'adresse aux commerciaux évoluant dans des environnements techniques où le cycle de décision est long et implique plusieurs interlocuteurs. L'approche se concentre sur la transformation des contraintes du distanciel en leviers de performance. Le programme traite de la qualification rigoureuse des besoins techniques, de la conduite d'entretiens vidéo impactants et de la gestion de la relation client hybride. Les participants apprennent à structurer un argumentaire basé sur la valeur ajoutée industrielle plutôt que sur le prix. L'accent est mis sur la maîtrise des outils de présentation collaborative et la psychologie de la vente à distance. L'objectif est de maintenir un lien fort avec les décideurs tout en réduisant les coûts de déplacement. La méthodologie inclut des mises en situation réelles et des analyses de cas sectoriels pour garantir une application immédiate. Cette session permet de professionnaliser la posture commerciale digitale pour sécuriser le pipeline de ventes et accélérer la signature des contrats dans un contexte industriel exigeant.

Objectifs pédagogiques

• Structurer un cycle de vente hybride efficace
• Maîtriser les outils de visioconférence pour la démonstration technique
• Développer un argumentaire de valeur adapté au distanciel
• Piloter la négociation avec des décideurs multiples à distance
• Optimiser la relance et le suivi client via les canaux digitaux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en vente B2B industrielle.
• Public visé : Professionnels de la vente industrielle souhaitant digitaliser leur approche commerciale.