Pilotage commercial BTP : Maîtriser l’art de la vente en bâtiment | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Pilotage commercial BTP : Maîtriser l’art de la vente en bâtiment

Cette formation s’adresse aux chargés d’affaires, commerciaux et responsables de projet souhaitant renforcer leur efficacité commerciale dans le secteur du bâtiment. À travers des méthodes concrètes et des études de cas réels, les participants apprennent à prospecter efficacement, structurer leur argumentaire commercial, négocier des contrats gagnant-gagnant et fidéliser leurs clients. L’accent est mis sur l’adaptation aux spécificités du BTP : cycles de vente longs, enjeux techniques et relationnels complexes, gestion des appels d’offres. Une journée intensive pour transformer vos pratiques commerciales et booster votre taux de transformation.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de prospection adaptées au secteur du bâtiment
• Construire un argumentaire commercial percutant et différenciant
• Optimiser sa stratégie de négociation pour sécuriser des contrats
• Gérer efficacement les cycles de vente longs et complexes du BTP
• Fidéliser les clients et développer un portefeuille d’affaires pérenne

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis nécessaire. Connaissance basique du secteur BTP appréciée mais non obligatoire.
• Public visé : Entreprises et professionnels du bâtiment cherchant à optimiser leur force de vente et à sécuriser leurs contrats.