Piloter la performance commerciale par l'IA et les données stratégiques | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Piloter la performance commerciale par l'IA et les données stratégiques

Cette formation intensive d'une journée permet aux décideurs de maîtriser les leviers technologiques modernes pour transformer leurs équipes commerciales en acteurs data-driven. Les participants intègrent des méthodologies concrètes d'analyse prédictive, d'automatisation des pipelines de vente et de personnalisation avancée des parcours clients. Le programme alterne apports théoriques et ateliers pratiques sur des cas réels d'entreprises industrielles et services. À l'issue, les managers disposent d'un plan d'action opérationnel pour déployer immédiatement les solutions adaptées à leur contexte.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les applications concrètes de l'IA dans le cycle de vente B2B
• Construire des tableaux de bord prédictifs pour anticiper les opportunités commerciales
• Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée dans les processus de vente
• Déployer des stratégies de personnalisation avancée à l'échelle
• Mesurer l'impact des outils IA sur le ROI commercial

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures) suivi continu
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en management commercial ou en pilotage de stratégies de vente. Connaissances basiques des outils CRM et des concepts de data analytics.
• Public visé : Cadres en responsabilité commerciale ou marketing souhaitant accélérer la croissance de leur portefeuille clients via l'IA.