Piloter la vente B2B par l'IA : Négociation technico-commerciale augmentée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Piloter la vente B2B par l'IA : Négociation technico-commerciale augmentée

Cette formation professionnelle vise à transformer les compétences commerciales des participants en leur enseignant comment exploiter l'intelligence artificielle pour optimiser chaque étape de la négociation technico-commerciale. Axée sur des cas concrets et des exercices pratiques, elle couvre l'analyse des besoins clients, la préparation des arguments techniques, la gestion des objections et la conclusion de contrats. Les outils d'IA présentés sont spécifiquement sélectionnés pour leur intégration fluide dans les processus métiers des entreprises. Une attention particulière est portée sur l'éthique et la conformité réglementaire lors de l'utilisation de ces technologies. La formation est éligible au financement OPCO et respectant les critères Qualiopi pour garantir sa qualité pédagogique.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers d'efficacité commerciale grâce à l'IA dans un contexte technico-commercial
• Maîtriser les techniques de préparation et d'analyse des besoins clients avec des outils d'IA
• Utiliser l'IA pour construire des arguments techniques personnalisés et percutants
• Gérer les objections en temps réel avec l'assistance de solutions d'IA
• Piloter la conclusion de contrats en intégrant les données analysées par l'intelligence artificielle

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une première expérience en négociation commerciale ou connaissance des processus B2B est un plus.
• Public visé : Toute personne amenée à conduire des négociations technico-commerciales dans un contexte d'entreprise et souhaitant intégrer les outils d'IA pour renforcer son efficacité.