Prospecter efficacement pour développer son portefeuille clients B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Prospecter efficacement pour développer son portefeuille clients B2B

Cette formation aide les entreprises à structurer une démarche de prospection commerciale efficace en B2B. Vous apprendrez à identifier vos cibles prioritaires, à construire des messages percutants et à utiliser des canaux digitaux et traditionnels de manière ciblée. L'accent est mis sur l'analyse des besoins clients, la création de supports adaptés et l'optimisation des relances pour maximiser le taux de conversion. Des cas pratiques et des outils opérationnels sont fournis pour une mise en œuvre immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business
• Maîtriser les techniques d’identification et de qualification des prospects
• Créer des messages et supports commerciaux adaptés aux cibles
• Automatiser et optimiser les relances pour améliorer la conversion
• Mesurer et ajuster les performances de la démarche commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une première expérience de la relation client ou de la vente. Connaître les bases du marketing digital est un plus.
• Public visé : Toute personne en entreprise chargée de prospecter de nouveaux clients B2B dans un cadre professionnel.