Prospection commerciale B2B : méthodologie et outils concrets pour entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Prospection commerciale B2B : méthodologie et outils concrets pour entreprises

Cette formation en présentiel d'une journée s'adresse aux commerciaux, responsables marketing ou chefs d'entreprise souhaitant professionnaliser leur prospection B2B. Elle aborde l'ensemble du processus : préparation ciblée, prise de contact, argumentaire commercial, gestion des objections et clôture. Les participants travailleront sur des cas réels avec des outils modernes (CRM, automatisation limitée, segmentation fine). L'objectif est d'acquérir une méthodologie reproductible pour augmenter significativement le nombre de rendez-vous qualifiés et le taux de conversion, avec des indicateurs de performance mesurables.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une campagne de prospection B2B de A à Z avec une méthodologie éprouvée
• Identifier et qualifier des leads pertinents grâce à des critères objectifs
• Maîtriser les techniques de prise de contact et d'argumentaire commercial
• Gérer efficacement les objections et maximiser les taux de conversion
• Analyser et améliorer en continu ses performances commerciales avec des indicateurs clés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Un accès à un CRM basique (type HubSpot, Salesforce, ou autre) est recommandé mais pas obligatoire.
• Public visé : Toute entreprise B2B souhaitant optimiser sa prospection commerciale avec des méthodes structurées et des outils adaptés aux enjeux actuels.