Prospection commerciale moderne : méthodes et outils concrets | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Prospection commerciale moderne : méthodes et outils concrets

Cette formation d'une journée permet aux équipes commerciales et aux responsables développement de structurer leur approche de prospection. L'objectif est de passer d'une logique de volume à une logique de qualité, en combinant méthodes éprouvées et outils adaptés. Les participants apprendront à identifier les bons leads, à personnaliser leurs messages, à gérer les objections récurrentes et à convertir les prospects en clients. La démarche s'appuie sur des cas pratiques issus de secteurs variés et intègre les bonnes pratiques actuelles en matière de relation client.

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie de prospection alignée sur les objectifs d'entreprise
• Identifier et qualifier efficacement les prospects prioritaires
• Maîtriser les techniques de prise de contact et de personnalisation
• Transformer les obstacles en opportunités de dialogue
• Créer un processus de suivi commercial performant

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Connaissance basique des processus commerciaux recommandée.
• Public visé : Dirigeants et collaborateurs souhaitant optimiser leur efficacité commerciale et générer plus de rendez-vous qualifiés.