Prospection commerciale performante : méthodologie & outils concrets | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Prospection commerciale performante : méthodologie & outils concrets

Cette formation permet aux équipes commerciales ou en charge du développement client d'acquérir une méthodologie claire pour construire une démarche de prospection proactive et mesurable. L'approche combine analyse de marché, ciblage précis, techniques de prise de contact et gestion du pipeline commercial. Les participants apprendront à utiliser des outils simples et accessibles pour optimiser leur efficacité tout en respectant les bonnes pratiques. La formation inclut des études de cas réels et des exercices pratiques pour ancrer les acquis.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une démarche de prospection alignée avec les objectifs commerciaux
• Identifier et qualifier les bons prospects pour maximiser le taux de conversion
• Maîtriser les techniques de prise de contact et de relance efficaces
• Automatiser et optimiser le suivi des leads avec des outils simples
• Mesurer et ajuster la performance de la démarche

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une première expérience en vente ou en relation client.
• Public visé : Entreprises souhaitant structurer ou optimiser leur démarche de prospection commerciale.