Stratégie commerciale B2B efficace : construire votre pipeline de vente en 1 jour | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale B2B efficace : construire votre pipeline de vente en 1 jour

Cette formation s’adresse aux commerciaux et managers qui souhaitent professionnaliser leur approche B2B. Elle propose une méthode structurée pour identifier, qualifier et convertir les prospects. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, les participants apprendront à construire un pipeline commercial solide, à adapter leur discours aux besoins clients et à négocier efficacement. Les outils et techniques enseignés sont immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés du processus commercial B2B pour structurer une approche efficace
• Apprendre à qualifier et prioriser les prospects pour optimiser le temps commercial
• Développer un discours client adapté aux besoins spécifiques des entreprises
• Savoir négocier et lever les objections récurrentes en B2B
• Construire un pipeline commercial performant pour augmenter le taux de conversion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience commerciale B2B recommandée.
• Public visé : Professionnels en contact avec des clients B2B souhaitant améliorer leurs résultats commerciaux.