Stratégie commerciale B2B et institutionnelle : méthode pragmatique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale B2B et institutionnelle : méthode pragmatique

Cette formation propose une méthodologie concrète pour élaborer une stratégie commerciale adaptée aux marchés B2B et institutionnels. Les participants apprennent à analyser les attentes des clients, à positionner leur offre et à structurer un plan d’action commercial réaliste. L’approche combine analyse de données, segmentation et techniques de négociation, avec des outils immédiatement applicables en entreprise. Le parcours alterne apports théoriques et exercices pratiques pour garantir une maîtrise opérationnelle dès la fin de la session.

Objectifs pédagogiques

• Définir les critères de segmentation des clients B2B et institutionnels
• Construire une proposition de valeur différenciante pour chaque segment
• Élaborer un plan d’action commercial aligné sur les attentes des cibles
• Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux marchés publics et privés
• Piloter et ajuster sa stratégie commerciale avec des indicateurs clés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente ou en gestion de compte, connaissance basique des marchés B2B ou institutionnels
• Public visé : Professionnels souhaitant optimiser leur stratégie de vente auprès des entreprises et des institutions publiques ou parapubliques.