Stratégie commerciale B2B - Piloter la croissance du portefeuille clients | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale B2B - Piloter la croissance du portefeuille clients

Cette formation accompagne les responsables commerciaux dans l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie de développement du portefeuille clients en B2B. Elle couvre l'analyse des segments clients, la définition des priorités d'action, l'optimisation des processus de prospection et la gestion des relations clients existantes. Les participants apprendront à aligner leur stratégie commerciale avec les objectifs d'entreprise et à mesurer l'impact de leurs actions. Une approche pragmatique, basée sur des outils concrets et des retours d'expérience professionnels.

Objectifs pédagogiques

• Analyser son portefeuille clients pour identifier les leviers de croissance
• Définir une stratégie commerciale alignée sur les objectifs d'entreprise
• Optimiser les processus de prospection et de fidélisation
• Piloter l'efficacité commerciale avec des indicateurs clés
• Mettre en place un plan d'action opérationnel et mesurable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans la gestion commerciale ou le développement client en B2B.
• Public visé : Responsables commerciaux et managers souhaitant structurer leur stratégie de développement de portefeuille clients en B2B.