Stratégie commerciale B2B : vendre plus en 14 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale B2B : vendre plus en 14 heures

Cette formation s’adresse aux commerciaux B2B souhaitant professionnaliser leur approche. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, les participants apprennent à identifier les besoins clients, construire des propositions adaptées et négocier efficacement. Les techniques enseignées sont directement applicables en entreprise pour améliorer les résultats commerciaux. Une pédagogie interactive garantit l’acquisition des bons réflexes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d’une vente B2B structurée
• Savoir qualifier un prospect et adapter son discours
• Construire des propositions commerciales percutantes
• Appliquer des techniques de négociation efficaces
• Augmenter son taux de conversion et fidéliser ses clients

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Intérêt pour les techniques de vente et la relation client.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients B2B souhaitant optimiser sa performance commerciale