Stratégie commerciale B2B : Vente consultative etclosing en 7 heures clés

Cette formation de 7 heures en présentiel s’adresse aux équipes commerciales B2B souhaitant renforcer leur performance. Au programme : analyse du cycle de vente, techniques de questionnement pour identifier les besoins réels, argumentation adaptée et gestion des objections. Vous maîtriserez aussi les outils pour prioriser vos opportunités et optimiser votre temps de vente. Méthodes interactives, études de cas réels et exercices pratiques garantissent une application immédiate en entreprise. Accessible aux débutants comme aux commerciaux expérimentés.

Objectifs pédagogiques

• Analyser et structurer son cycle de vente pour gagner en efficacité
• Maîtriser les techniques de questionnement pour cerner les besoins des clients
• Appliquer des méthodes de négociation adaptées aux décideurs B2B
• Gérer les objections et transformer les freins en opportunités de vente
• Piloter son pipeline commercial avec des outils concrets et opérationnels

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formalisé. Une expérience en vente ou en relation client est un atout.
• Public visé : Professionnels du B2B cherchant à améliorer leur taux de conversion et leur efficacité commerciale.