Stratégie commerciale et négociation performante en environnement digitalisé | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale et négociation performante en environnement digitalisé

Cette formation d'une journée permet aux responsables commerciaux, chefs de produit et équipes marketing de concevoir une politique commerciale cohérente avec les outils d'IA actuels. Elle couvre l'analyse des données clients, la segmentation intelligente, la conception d'offres différenciantes et la négociation en contexte digitalisé. Les participants apprendront à intégrer ces éléments dans une stratégie globale et à animer leur force de vente autour de ces nouvelles pratiques. L'approche combine apports théoriques, études de cas réels et ateliers pratiques pour garantir une mise en œuvre opérationnelle immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Élaborer une politique commerciale alignée avec les capacités de l'IA et du digital
• Analyser les données clients pour affiner la segmentation et le ciblage
• Concevoir des offres commerciales différenciantes grâce à l'analyse prédictive
• Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux environnements digitalisés
• Intégrer les outils d'IA dans les processus commerciaux existants

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une expérience en gestion commerciale ou marketing est un plus.
• Public visé : Professionnels en charge de la définition ou de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale dans un contexte où l'IA et le digital transforment les processus de vente.