Stratégie commerciale IA : Piloter le portefeuille clients | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale IA : Piloter le portefeuille clients

Cette formation professionnelle d’une journée permet aux Responsables du développement commercial de concevoir et mettre en œuvre une stratégie de portefeuille clients intégrant les outils d’intelligence artificielle. À travers des méthodes éprouvées et des cas concrets, les participants apprendront à analyser leur marché, segmenter leurs clients, prioriser leurs actions et mesurer l’impact des outils IA sur leur performance commerciale. Adaptée aux enjeux actuels des entreprises, cette formation alterne apports théoriques et exercices pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Analyser son portefeuille clients et identifier les leviers de croissance
• Concevoir une stratégie commerciale alignée avec les outils d’IA
• Segmenter et prioriser ses actions commerciales
• Intégrer les indicateurs de performance adaptés
• Piloter efficacement le déploiement de la stratégie

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience d’au moins 2 ans dans une fonction commerciale ou marketing. Maîtrise des bases de la gestion de portefeuille clients.
• Public visé : Professionnels en charge du développement de portefeuilles clients souhaitant intégrer les outils d’IA dans leur stratégie commerciale.