Stratégies avancées de négociation commerciale en environnement B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégies avancées de négociation commerciale en environnement B2B

Cette formation d'une journée, conçue pour les professionnels du commerce et de la direction, vise à transformer les pratiques de négociation en environnement B2B. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, elle aborde les mécanismes psychologiques, les tactiques avancées et les stratégies de persuasion adaptées aux cycles de vente longs. Les participants apprennent à anticiper les objections, à structurer leurs arguments et à optimiser chaque étape de l'échange commercial pour maximiser le taux de conversion.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux cycles de vente B2B
• Maîtriser les outils de persuasion pour répondre aux objections courantes
• Développer une approche structurée pour maximiser le taux de conversion
• Renforcer la confiance en soi lors des négociations complexes
• Optimiser la rentabilité des échanges commerciaux avec les grands comptes

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans un rôle commercial ou en gestion de clientèle.
• Public visé : Dirigeants et équipes commerciales en entreprise souhaitant renforcer leur performance en négociation B2B.