Stratégies avancées de vente BtoB : transformer les prospects en clients durables | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégies avancées de vente BtoB : transformer les prospects en clients durables

Cette formation professionnelle aborde les fondamentaux et les techniques évoluées de vente en milieu BtoB, avec une approche pragmatique et opérationnelle. Elle couvre l'analyse des besoins clients, la construction d'arguments percutants, la gestion des objections et la clôture de ventes, en intégrant les dernières évolutions du marché. Destinée aux équipes commerciales et aux dirigeants, elle propose des outils immédiatement applicables pour améliorer les taux de conversion et fidéliser les clients.

Objectifs pédagogiques

• Structurer un processus commercial efficace de l'identification des prospects à la signature
• Développer des techniques de questionnement pour révéler les besoins clients réels
• Maîtriser les outils de réponse aux objections pour lever les freins à l'achat
• Appliquer des méthodes de négociation adaptées aux enjeux BtoB
• Créer un plan d'action commercial personnalisé pour chaque participant

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale en vente ou prospection commerciale. Maîtrise des bases du processus commercial.
• Public visé : Responsables commerciaux et équipes en charge de la prospection et de la vente en contexte BtoB