Stratégies commerciales à l'ère du digital pour les équipes B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégies commerciales à l'ère du digital pour les équipes B2B

Cette formation professionnelle s'adresse aux commerciaux et managers B2B souhaitant moderniser leur approche commerciale grâce à l'intelligence artificielle et aux solutions numériques. À travers des cas concrets et des ateliers pratiques, les participants apprennent à exploiter les données clients, automatiser les processus de vente et personnaliser les interactions pour maximiser les conversions et la fidélisation. Les méthodes abordées sont directement applicables en environnement professionnel, avec un focus sur l'efficacité opérationnelle et l'amélioration des performances commerciales.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les outils d'IA et de digitalisation pour enrichir la relation client B2B
• Automatiser tout ou partie du cycle de vente sans perdre en personnalisation
• Optimiser le temps commercial grâce à l'analyse prédictive et aux CRM intelligents
• Savoir négocier efficacement en intégrant les données numériques disponibles
• Mettre en place une stratégie commerciale cohérente entre digital et interactions humaines

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une première expérience en vente ou relation client est recommandée.
• Public visé : Toute entreprise B2B souhaitant transformer sa force de vente par le digital et l'IA.