Stratégies commerciales digitales pour booster les ventes B2B

Cette formation s’adresse aux commerciaux et managers chargés de développer un chiffre d’affaires en contexte digital. Elle combine techniques de négociation avancée et outils d’intelligence artificielle pour personnaliser la relation client. Les participants apprennent à structurer des parcours client, analyser des données comportementales et adapter leur discours en temps réel. L’objectif est d’optimiser le taux de conversion tout en réduisant le cycle de vente. La pédagogie repose sur des mises en situation réelles et des ateliers pratiques avec des solutions technologiques du marché.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux cycles de vente longs
• Intégrer des outils d’IA pour personnaliser les interactions clients
• Optimiser le taux de transformation grâce à des données en temps réel
• Déployer des stratégies de fidélisation digitale
• Piloter une équipe commerciale avec des indicateurs pertinents

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience en négociation ou gestion de portefeuille client. Notions de base en CRM ou outils digitaux appréciées.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant moderniser sa force de vente et améliorer sa performance commerciale grâce au digital.