Stratégies de vente B2B par l'IA et l'analyse prédictive | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégies de vente B2B par l'IA et l'analyse prédictive

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux négociateurs technico-commerciaux souhaitant intégrer des méthodes modernes de vente B2B. Les participants apprendront à utiliser l'intelligence artificielle pour identifier les besoins clients, personnaliser les propositions commerciales et anticiper les objections. La formation combine théorie, études de cas réels et simulations pour garantir une mise en pratique immédiate. Les outils abordés incluent des CRM avancés, des plateformes d'analyse prédictive et des assistants conversationnels basés sur l'IA. À l'issue de la formation, les participants seront capables de structurer un processus de vente digitalisé et d'optimiser leur taux de conversion.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les fondamentaux de l'analyse prédictive pour cibler les leads qualifiés
• Intégrer des outils d'IA dans son processus de vente pour personnaliser les propositions
• Maîtriser des techniques de négociation adaptées aux clients B2B modernes
• Optimiser son pipeline de vente grâce à l'automatisation et aux données clients
• Évaluer et améliorer en continu sa performance commerciale avec des indicateurs clés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune compétence technique préalable requise. Expérience en vente B2B recommandée.
• Public visé : Toute personne en charge de la vente B2B souhaitant moderniser sa démarche commerciale avec des outils basés sur l'IA.