Stratégies de vente BtoB sur-mesure par l'accompagnement client renforcé

Cette formation professionnelle exclusive s'adresse aux acteurs du commerce inter-entreprises souhaitant transformer leur approche commerciale. Elle propose une méthode structurée d'accompagnement client, intégrant analyse des besoins, gestion de la relation et techniques de négociation adaptées aux cycles de vente longs. Les participants apprendront à identifier les leviers de décision des prospects, à personnaliser leur discours et à sécuriser les engagements clients dès la première interaction. La formation alterne apports théoriques et études de cas concrets issus de secteurs variés, avec un focus sur les outils d'analyse comportementale et de suivi commercial.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser une méthodologie d'accompagnement client adaptée aux cycles de vente longs
• Identifier et activer les leviers de décision des prospects
• Personnaliser leur discours commercial en fonction des besoins spécifiques
• Sécuriser les engagements clients dès la première interaction
• Optimiser le suivi commercial avec des outils d'analyse comportementale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans la vente ou le commerce inter-entreprises.
• Public visé : Entreprises souhaitant professionnaliser leur force de vente et améliorer leurs taux de conversion par une approche client renforcée.