Stratégies de vente et négociation pour booster les performances commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégies de vente et négociation pour booster les performances commerciales

Cette formation d'une journée révèle les leviers concrets de la vente et de la négociation professionnelle. À travers des cas réels et des exercices pratiques, les participants apprennent à structurer leurs entretiens, à anticiper les objections et à conclure des accords gagnant-gagnant. Les méthodes enseignées s'appuient sur des principes psychologiques et commerciaux validés, adaptés aux spécificités sectorielles. Adaptée aux équipes commerciales et aux managers, cette formation permet d'améliorer significativement les taux de conversion et la rentabilité des négociations.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d'un processus de vente performant
• Identifier et lever les objections courantes en négociation
• Développer des stratégies de négociation adaptées aux profils clients
• Optimiser la conclusion des ventes et réduire les cycles de vente
• Analyser et améliorer ses performances commerciales à partir de données réelles

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience commerciale de base est un plus.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant renforcer l'efficacité de ses équipes commerciales et maximiser ses résultats en négociation.