Techniques avancées de prospection foncière pour les entreprises

Cette formation s’adresse aux professionnels de l'immobilier, aux directeurs d’agence et aux chargés de développement souhaitant structurer leur prospection foncière. À travers des méthodes éprouvées et des outils numériques, les participants apprendront à identifier rapidement les opportunités, qualifier les prospects et négocier avec efficacité. L’accent est mis sur la pratique avec des exercices concrets et des cas réels. La journée alterne apports théoriques et mises en situation pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de détection des opportunités foncières
• Savoir qualifier un prospect et évaluer sa faisabilité
• Appliquer une méthode de prospection structurée et reproductible
• Optimiser l’utilisation des outils digitaux pour la recherche foncière
• Améliorer son taux de conversion grâce à une approche commerciale ciblée

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience basique dans le secteur immobilier ou commercial est un plus.
• Public visé : Toute entreprise ou professionnel souhaitant professionnaliser sa démarche de prospection foncière et améliorer ses taux de conversion.