Techniques avancées de vente B2B : Structurer votre approche commerciale | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques avancées de vente B2B : Structurer votre approche commerciale

Cette formation de 14 heures cible les professionnels de la vente B2B souhaitant professionnaliser leur approche commerciale. Au programme : analyse des besoins clients, construction de pitches percutants, techniques de négociation et gestion des objections. Basée sur des cas réels et des mises en situation, elle permet d'acquérir des outils immédiatement applicables pour augmenter la productivité commerciale. Accessible en présentiel, elle est éligible au financement OPCO et respecte les exigences Qualiopi.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les étapes clés d'un cycle de vente B2B
• Construire des messages commerciaux adaptés aux enjeux clients
• Maîtriser les techniques de négociation et de réponse aux objections
• Optimiser le suivi des opportunités pour réduire le cycle de vente
• Intégrer les outils de pilotage pour mesurer et améliorer la performance commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente B2B ou fonction commerciale équivalente recommandée
• Public visé : Toute personne amenée à vendre des solutions ou services à des entreprises et souhaitant structurer sa démarche commerciale.