Techniques de vente B2B en 14h : structurer son argumentaire et conclure efficacement | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques de vente B2B en 14h : structurer son argumentaire et conclure efficacement

Cette formation de 14 heures, conçue pour les professionnels de la vente en contexte business, vous donne les clés pour structurer votre approche commerciale. Vous apprendrez à identifier les besoins réels des clients, à construire un argumentaire percutant adapté à chaque interlocuteur et à gérer les objections avec aisance. La formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour ancrer les compétences. À l’issue de ces deux jours, vous saurez adapter votre discours commercial, lever les freins à l’achat et maximiser vos opportunités de signature.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser la structure d’un pitch commercial efficace en B2B
• Identifier les besoins clients et les traduire en arguments convaincants
• Développer des techniques pour lever les objections et rassurer les prospects
• Construire un processus de vente clair et reproductible
• Augmenter significativement le taux de conversion des opportunités

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. La formation s’adresse aussi bien aux débutants qu’aux commerciaux expérimentés souhaitant optimiser leur processus de vente.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier et vendre des solutions B2B dans un cadre professionnel exigeant.