Techniques de vente B2B : Structuration commerciale en 14 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques de vente B2B : Structuration commerciale en 14 heures

Cette formation de 14 heures, éligible aux financements OPCO, permet aux professionnels B2B de structurer leur démarche commerciale. Elle couvre l'analyse des besoins clients, la construction d'arguments adaptés et les techniques de négociation pour maximiser le taux de conversion. Alternance de théorie et de mises en situation réelles. Adaptée aux secteurs technologiques, services aux entreprises et industrie.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une démarche commerciale adaptée aux cycles B2B complexes
• Identifier et analyser les critères de décision des clients professionnels
• Construire des propositions de valeur différenciantes et convaincantes
• Maîtriser les techniques de négociation pour aboutir à des accords gagnant-gagnant
• Piloter son pipeline commercial avec des indicateurs clés de performance

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en relation client ou vente. Maîtrise des outils bureautiques.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients B2B souhaitant améliorer ses performances commerciales.