Techniques de vente B2B : structurer son approche commerciale en 14h | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques de vente B2B : structurer son approche commerciale en 14h

Cette formation de 14 heures s’adresse aux commerciaux, responsables commerciaux et dirigeants souhaitant professionnaliser leur approche de vente B2B. Elle propose une méthodologie éprouvée pour structurer chaque étape du cycle de vente, identifier les leviers d’influence et adapter son discours aux décideurs. À travers des exercices pratiques et des études de cas, les participants apprennent à qualifier les opportunités, construire des propositions commerciales percutantes et négocier efficacement. Les outils enseignés sont immédiatement transposables en contexte professionnel, garantissant un retour sur investissement rapide. Destinée aux entreprises engagées dans une démarche d’amélioration continue, cette formation répond aux exigences des OPCO pour une prise en charge financière optimale.

Objectifs pédagogiques

• Construire une méthode de vente B2B structurée et reproductible
• Identifier et activer les leviers d’influence auprès des décideurs
• Qualifier efficacement les opportunités commerciales
• Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux enjeux clients
• Optimiser son pipeline commercial pour maximiser les conversions

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (7 heures par jour)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Une expérience en vente ou en relation client est un atout.
• Public visé : Dirigeants ou collaborateurs en charge de la vente B2B souhaitant systématiser leur approche commerciale.