Techniques modernes de négociation commerciale digitale pour les équipes B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques modernes de négociation commerciale digitale pour les équipes B2B

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises cible les équipes commerciales et leurs managers. En une journée intensive, elle combine méthodes éprouvées de négociation B2B et intégration d'outils digitaux modernes. Les participants apprennent à structurer des négociations complexes, exploiter les données clients en temps réel et adapter leur discours aux attentes des décideurs modernes. La formation alterne apports théoriques, ateliers pratiques et études de cas réels pour garantir une mise en œuvre immédiate des compétences acquises.

Objectifs pédagogiques

• Construire un argumentaire commercial adapté aux décideurs modernes
• Intégrer les outils digitaux dans le processus de négociation
• Développer des techniques de persuasion basées sur l'analyse de données clients
• Gérer les objections et conclure des accords gagnant-gagnant
• Piloter la performance post-négociation avec des tableaux de bord digitaux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois en relation client ou fonction commerciale.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant moderniser sa stratégie de négociation commerciale dans un environnement digital concurrentiel.