Transformer les visiteurs de salon en clients sur-mesure

Cette formation de 7 heures cible les équipes commerciales et marketing en entreprise. Elle fournit des techniques opérationnelles pour transformer les contacts aléatoires d’un salon en rendez-vous commerciaux ciblés. Les participants apprennent à structurer leur approche, à capter l’attention des visiteurs et à enclencher un processus de qualification immédiat. L’objectif est de réduire le gaspillage des ressources et d’augmenter le taux de conversion post-salon. La pédagogie alterne théorie, ateliers pratiques et mises en situation adaptées aux réalités des salons professionnels.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques d’identification des prospects pertinents en salon
• Appliquer des méthodes pour engager rapidement un échange productif
• Structurer un discours de vente adapté aux profils visités
• Initialiser un processus de qualification des contacts sur place
• Mettre en place un suivi post-salon efficace et mesurable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique ou commercial spécifique. Une première expérience en vente ou en relation client est un plus.
• Public visé : Entreprises souhaitant optimiser le retour sur investissement de leur participation à des salons professionnels