Vendeur expert en solutions technico-commerciales B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendeur expert en solutions technico-commerciales B2B

Cette formation professionnelle s'adresse aux négociateurs commerciaux et aux équipes ventes B2B confrontés à la vente de solutions technologiques complexes ou intégrant des composants d'intelligence artificielle. L'objectif est de structurer une méthodologie de vente adaptée aux spécificités des produits technologiques, en combinant analyse des besoins clients, argumentaire technique simplifié et gestion des objections dans un contexte où les processus d'achat s'allongent. Les participants apprendront à identifier les leviers décisionnels des différents acteurs, à présenter des solutions à forte valeur ajoutée et à sécuriser les transactions dans un environnement concurrentiel. La formation intègre des études de cas concrets et des simulations pour renforcer l'efficacité opérationnelle.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une approche de vente adaptée aux solutions technologiques complexes
• Identifier et analyser les besoins des décideurs dans un processus d'achat B2B
• Construire un argumentaire technique simplifié et percutant pour le client
• Gérer les objections et sécuriser les transactions en environnement concurrentiel
• Optimiser le taux de conversion grâce à une méthodologie éprouvée

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour complet (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience commerciale confirmée ou participation préalable à une formation en techniques de vente. Connaissance basique des enjeux technologiques recommandée.
• Public visé : Tous les professionnels de la vente B2B impliqués dans la négociation de solutions technologiques ou de services digitaux.