Vendre des solutions techniques complexes avec l'IA : Stratégies et outils opérationnels | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Vendre des solutions techniques complexes avec l'IA : Stratégies et outils opérationnels

Cette formation cible les commerciaux et conseillers techniques souhaitant structurer leur argumentaire pour vendre des solutions techniques intégrant l'intelligence artificielle. À travers des mises en situation, des analyses de cas concrets et des outils prêts à l'emploi, les participants acquièrent une méthodologie pour identifier les besoins clients, adapter leur discours et valoriser l'apport de l'IA dans la résolution des problèmes techniques. La journée alterne apports théoriques et exercices pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Structurer un discours commercial adapté aux solutions techniques avec IA intégrée
• Identifier les leviers de valeur perçue pour les clients techniques
• Utiliser des outils d'aide à la décision basés sur l'IA pour personnaliser l'offre
• Anticiper et répondre aux objections techniques en contexte commercial
• Mesurer l'impact de la solution IA sur le ROI client pour renforcer la persuasion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en relation client ou technico-commerciale souhaitable. Connaissance basique des enjeux techniques des offres de l'entreprise.
• Public visé : Professionnels en contact direct avec des clients ou prospects pour des solutions techniques avancées.